Чувајте се малих купаца и великих поруџбина

У све оштријој међународној трговинској конкуренцији, када се суочавају са великим наруџбама, извозници понекад обраћају пажњу само на профит који наруџбе доносе, занемарујући процену ризика, па чак и упадају у замку купаца, наносећи велике губитке.

Када има посла са купцем, извозник треба у потпуности да разуме купчеву групу купаца у низводној продаји и да ли се купчева низводна продаја подудара са куповином од узводне продаје, како би проценио да ли је поруџбина коју је купац издала разумна.